Analisi di mercato per startup

In questo articolo vedremo insieme passo dopo passo come sviluppare un’analisi di mercato perfetta per la tua startup.

Se hai una startup che risolve un problema in qualsiasi settore, avrai sicuramente capito che sviluppare il giusto prodotto NON È SUFFICIENTE; saper comunicare e avere l’interesse giusto dal mercato sono alla base di ogni valido sviluppo commerciale, di cui la tua startup necessita.

Ed è qui che entra in gioco l’analisi di mercato: un’analisi di mercato per startup non è altro che una ricerca di informazioni inerenti al settore e al problema che la tua startup risolve, che ti aiuterà a migliorare la comunicazione per la tua startup, capire se la tua idea ha possibilità di sviluppo e, sotto diversi punti di vista, ti aiuterà a migliorare il prodotto che stai sviluppando o hai sviluppato.

L’analisi di mercato, o ricerca di mercato, non è altro che un vero e proprio assistente che ti aiuterà a capire se la validazione della tua idea può andare a buon fine e soprattutto se può essere validata.

L’analisi di mercato dovrà quindi aiutarti su diversi fronti:

Individuare i competitor diretti e indiretti
Verificare se il problema che risolvi è rilevante
Individuare il target e il segmento di mercato
Capire cosa e come poter indirizzare la propria comunicazione

Prima di iniziare con la vera e propria analisi di mercato, bisogna essere sicuri di ciò che si sta sviluppando; proprio per questo motivo ti poniamo una domanda: Qual è il problema che la tua startup risolve?

Cerca di rispondere a questa domanda come se stessi parlando a un bambino. Se vuoi approfondire l’argomento, guarda questo articolo internazionale: Startups.

Perfetto, adesso che hai individuato il problema, possiamo iniziare.

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Il mercato esiste?

Il primo passo per determinare se la tua startup può avere successo è capire se c’è un mercato.

Il funzionamento del mercato è molto semplice: ad una domanda corrisponde un’offerta; se non c’è domanda, l’offerta non potrà andare avanti per molto tempo.

Per questo motivo, è importante prestare molta attenzione quando si arriva per primo su un mercato. Molto spesso, non è un buon segno; potresti essere un precursore un po’ troppo avanti nel tempo o semplicemente nessuno potrebbe volere il tuo servizio.

Ma non scoraggiarti. Se sei il primo ad arrivare sul tuo mercato, non significa necessariamente che non c’è domanda. Potresti aver individuato la domanda latente che il tuo mercato desidera soddisfare.

Cos’è la domanda latente? La domanda latente è semplicemente la domanda nascosta, che l’analisi di mercato per la tua startup può aiutarti a individuare.

Facciamo un esempio:

Molti anni fa, sorgeva il problema dell’archiviazione di file. Il mercato era presente; le persone volevano archiviare i loro file (domanda), e i produttori di computer permettevano di farlo localmente negli hard disk dei loro PC.

C’era però una domanda latente a cui nessuno rispondeva: “Come posso fare in modo che, se il mio PC viene distrutto, non perdo i miei file archiviati?”

Ed è qui che sono nate le soluzioni cloud, che soddisfano un problema comune a tutti, ma lo fanno in modo diverso e innovativo per l’epoca.

Aziende come Dropbox hanno sviluppato i loro imperi soddisfacendo la domanda latente.

Come posso capire se esiste il mercato?

La risposta a questa domanda può variare molto da startup a startup, ma uno dei modi migliori per capirlo il prima possibile è attraverso Google.

Grazie ad una semplice ricerca, puoi capire se qualcuno sta già offrendo qualcosa di simile.*

Questo inoltre ti consentirà di poter trovare i primi competitor e poterli analizzare.
Trovata l’offerta tocca interciettare la domanda, per farlo potrai utilizzare strumenti come Google trends, strumento ingrado di darti informazioni su quante persone ricercano quel determinato argomento.

Analisi dei competitor

Cosa facendo i tuoi concorrenti? Come trovano i loro clienti? A chi si stanno rovolgendo.

Inizia cercando di capire in quali canali social comunicano, questo ti au

Domanda latente

Attività

Costi

Business model canvas

Clientela

Canali

Ricavi

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